独家｜苏超逆流而上，赞助费飙升至300万，仍一席难求

苏超到底有多热，它已不单在社交网络上的霸屏，这项根植于民间的赛事也在商业(shāngyè)赞助的道路上完成(wánchéng)了破圈。 6月13日，京东与伊利两大国内龙头企业几乎(jīhū)同一时间宣布成为(chéngwéi)2025年江苏省城市足球联赛(zúqiúliánsài)的赛事官方赞助商。赞助市场历来是衡量一个体育赛事(tǐyùsàishì)是否受欢迎的晴雨表，伴随着苏超的热度不断攀升，其含金量在赞助市场也得到了最好的体现。 苏超火的不只是比赛现场和线上流量(liúliàng)，还有赞助。 作为(zuòwéi)江苏省首届城市足球联赛，采取“草根化”（以业余球员作为参与主体）组队模式的苏超开赛以来(yǐlái)就不断制造惊喜。 据江苏省体育局统计，前两轮苏超场(sūchāochǎng)均上座人数达8798人，超过(chāoguò)中甲、直逼中超，而5月底、6月初第三轮开赛后，所有场次全部(quánbù)爆满，场均观众突破1.5万人，其中徐州场临时将比赛场地(bǐsàichǎngdì)换到当地最大的奥体中心，现场涌进2.2万名观众。 网络上(shàng)，苏超更是杀疯了。对应13座参赛城市的(de)“十三太保梗”本就让(jiùràng)全国人民耳熟能详因为(yīnwèi)苏超，更是衍生出更多的热梗，比如宿迁(sùqiān)与徐州的“楚汉争霸”、苏锡常的“太湖三傻”，教育资源在全国名列前茅的南通因为前三轮保持全胜还被广大网友冠以“夺命书生”的称号。 诸如此类的梗不断(bùduàn)翻新，每天都承包了(le)大众的笑点并且频频登上热搜。美团数据显示，最近一周“苏超联赛”关键词搜索量环比前一周激增(jīzēng)16倍以上。 看上去，苏超已经不只是一个单独的体育联赛，完美破圈(pòquān)的同时，开始成为覆盖整个江苏政治经济地理(dìlǐ)等多维度内容的文化现象。 江苏省许多城市的商圈已经开始(kāishǐ)打造“第二观赛现场”。 这种由老百姓自发推动形成的赛事热潮与文化热点带来(dàilái)的辐射效应立竿见影。比如本周末苏超第四轮，全部6场比赛的直播预约就(jiù)登上了央视频App的节目预告(jiémùyùgào)，要知道此前央视频并没有转播国足对印尼的世(shì)预赛生死战（该场比赛平台(píngtái)并不需要支付版权费）；资本市场上，被贴上“苏超”相关标签的一些上市公司股票也迎来大涨。 以上这些足以说明苏超的影响力和号召力，而如今苏超赞助市场的表现同样值得(zhíde)关注，毕竟面对一项业余赛事，商家掏出的都是真金白银，还(hái)得挤破头，这在中国体育圈(quān)而言，多少有些罕见。 赛事举办伊始，公开信息显示，苏超的总冠名商为江苏(jiāngsū)银行，官方(guānfāng)战略合作伙伴为今世缘“国缘V3”，此外，赞助商还(hái)包括运动品牌卡尔美、康师傅“喝开水”，供应商则有紫金保险等品牌。 看上去苏超并(bìng)不缺钱，但也不难发现，赞助商(zànzhùshāng)中多以江苏本土企业为主。江苏银行自不必说，今世缘是一家注册在江苏省淮安市的(de)白酒企业，营业收入主要来自于省内，紫金保险也是一家总部设在南京的省内首家全国性财产(cáichǎn)保险公司。 苏超现场被热情的球迷填得(dé)满满当当。 苏超充满了草根色彩(sècǎi)，但归根结底其办赛模式还是自上而下，以(yǐ)政府牵头主办(zhǔbàn)，那么省内知名企业“托底”就不难理解了，至于卡尔美，本身就是专注于足球领域的运动品牌，之前赞助过村超，当下瞄准苏超也符合其商业逻辑(luójí)。 不过，随着赛事热度的(de)不断发酵，短短一个月(yígèyuè)不到的时间，苏超的赞助市场正在发生巨变。 赛事的赞助品牌开始突破区域化和行业(hángyè)化的界限(jièxiàn)，也吸引了诸多行业巨头，比如此次官宣的京东和伊利。而澎湃新闻记者通过了解获悉，苏超如今的赞助市场远比外界想象的更加(gèngjiā)火爆。 “最近光询价的就(jiù)有七八十家品牌，品类也多得数不清……”一位消息灵通人士告诉(gàosù)澎湃新闻记者，原本体育赛事(tǐyùsàishì)的赞助市场今年谈不上景气，但苏超完全逆流而上，不仅与体育赛事更具接近性的快销类品牌纷至沓来，甚至包括游戏、卫浴等过去没有想到(xiǎngdào)的品类也想挤进来，其中不乏在大众心目(xīnmù)中如雷贯耳的企业。 这种商业价值突然爆发的状况让赛事主办方有些始料不及(shǐliàobùjí)，甚至开始感受到幸福(xìngfú)的烦恼。 其实赛事筹备期间，主办方并没有预判到苏超能够如此火爆，因此有关赞助回馈提供的(de)(de)资源也不算丰富——主要聚焦于比赛现场的场边广告牌和背景板；有的赛区在场外(chǎngwài)搭建了相关的市集，可以(kěyǐ)为赞助商提供产品展示与售卖摊位；此外，就是一些官方平台的宣传报道中(zhōng)提供露出机会。 过往的(de)大型体育赛事中，电视转播是商业化的最重要一环，但苏超的直播主要集中于省内，由江苏卫视制作相关信号并在(zài)官方平台(tái)播出(bōchū)，省内其他城市的地方台同步也有播出，但并不牵扯转播费用，相应的，主办方也没有在电视转播中更多考虑为赞助商曝光的因素。 南京奥体中心为迎接新一轮苏超重新铺设了草坪(cǎopíng)。 伴随着苏超(sūchāo)不断升温，现有的资源已经无法满足更多潜在客户(kèhù)的需求。以南京赛区为例，赛场边的广告牌(guǎnggàopái)已经摆满了，虽然比赛场地将从五台山体育场搬到河西的奥体中心，又增加(zēngjiā)了14块广告牌，但还是僧多粥少，一位知情人士表示：“露出位置就这么多，根本无法接纳(jiēnà)更多的赞助商进入……” 与此同时(yǔcǐtóngshí)，苏超的赞助门槛也水涨船高。 澎湃新闻记者通过不同的(de)消息源获悉，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元人民币。即便如此，一定(yídìng)程度(chéngdù)上却是“一席难求(nánqiú)”。说得直白点，想掏钱的不只你一家(yījiā)，你得排队，一位江苏的媒体同行目睹眼下的盛况感慨：“现在不是品牌愿意不愿意掏钱的问题，你有预算还得排队，就像楼市最火爆的时候，你得摇号。” 值得一提的(de)是，当下这个时间点，京东和伊利官宣成为苏超官方赞助商也并非偶然，因为(yīnwèi)苏超的第二轮招商窗口近期已经关闭，哪怕有(yǒu)再多品牌有意，目前已经很难进入到联赛的赞助序列，这放在当初想都不敢(bùgǎn)想。 京东今日官宣成为苏超官方战略(zhànlüè)合作伙伴。 回到一个月前，赛事伊始，作为最顶级的赞助商，江苏银行独家冠名赛事的费用并不低，据澎湃(pēngpài)新闻记者(xīnwénjìzhě)了解，大约在800万(wàn)人民币左右。考虑到苏超总(zǒng)赛程长达7个月，共85场对决，覆盖江苏13个城市，这个数字并不夸张，主要基于整个赛季的投入成本。 因为是政府办赛，核心是服务大众、满足省内市民的体娱文化活动，加之参赛主体(zhǔtǐ)为业余球员，虽然赛事按照职业联赛标准进行赛程(sàichéng)编排，落实到一些具体的投入其实更像是(xiàngshì)“为爱发电”。比如(bǐrú)南京五台山体育场一场(yīchǎng)比赛的场租只需要2万元人民币，比如各支参赛队的队员没有固定(gùdìng)工资，只根据出勤日享受训练和比赛补贴，一天约为300到500元人民币。 简而言之，主办方希望为大众呈现一个精彩且具有专业(zhuānyè)办赛规格的足球赛事，至于赛事能够赚多少钱，主办方并没有过多考虑。也因为这个原因，最初(zuìchū)的赞助门槛也定得(dé)相对较低，虽然没有公开的数字披露，但从苏超因时而动开启(kāiqǐ)第二轮招商就足以说明问题。 苏超展现出的(de)竞技精神点燃了大众的热情(rèqíng)，也吸引了赞助商的疯狂涌入。 时至今日，哪怕赞助窗口(chuāngkǒu)已经暂时关闭，赞助商的热情依旧高涨。 按照知情人士的描述，“这个过程中，一些品牌为了进入赞助名单也(yě)在绞尽脑汁，寻求(xúnqiú)变通，比如广告牌不够了，他主动提出能不能在票面上印上品牌LOGO……还(hái)有一些品牌在询问，苏超明年还办不办，我们可以先挂(xiānguà)个号。” 事实上(shìshíshàng)，首届苏超不同赛区的票面其实也不尽相同(bùjìnxiāngtóng)，想要照顾到赞助商需求，在短时间内统一票面也存在难度。 苏超的(de)(de)赞助(zànzhù)市场就是这么火！ 归根结底，这是一个优质的体育赛事(tǐyùsàishì)。纵然苏超在很多方面很难对标专业(zhuānyè)的足球赛事，比如(bǐrú)参赛队员水平不够高，65%来自各行各业的草根足球爱好者，有154人是在校学生；比如比赛转播机位很少，最初只有一个……但就是这样一个业余赛事，通过最朴素的竞技精神精准点燃了大众的热情，伴随着口碑和热度的持续走高，也势必撬动巨大的商业价值。 当下的苏超用最生动的故事(gùshì)阐述了一个现实：中国的足球土壤也能盛得下全民体育、全民狂欢(kuánghuān)的热潮，当把一项运动还原到原本应该有的样子(yàngzi)，中国足球带给我们的不只有遗憾与失意。 (本文来自澎湃新闻(xīnwén)，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)